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北京超市人员ROP招聘服务,超市销售人员有那些能力?

2020-06-24 14:56

  有些员工不仅销售能力好,被顾客喜欢,被店长喜欢,在同事间也有好人缘,这并不是无缘无故的。一般而言,这些好员工都具有以下素质:

  1 多面带笑容,多与顾客交谈

  超市行业是依赖于顾客而存在的。与竞争店相比,自己店里的员工笑容如何?他们主动打招呼吗?

  不要一看到顾客就回避,一走了之。当顾客进入离自己3米范围时,应面带笑容对顾客打招呼。

  2 员工之间不私自交谈

  有时候在店里,顾客看到员工之间间私自交谈,就很难插话提问了。顾客不知道他们是临时工还是兼职,在顾客看来,他们都是店里的员工。

  这样,不仅影响了正常的购买,还破坏了超市在顾客心目中的形象。

  3 站在商品前与顾客说话

  顾客想提问题,如果员工站着不动,顾客就很难与他们交流。所以,请站到商品前面,如果站在商品的周围,顾客就比较容易向他们咨询了。

  4 不向顾客提供模棱两可的信息

  假如顾客购买了某些商品,同时想购买其他商品,有的员工告诉他“在xx区域有销售”,顾客到那个区域一看,结果没有想要的商品,于是去了更远的其他店,结果买到了。

  我们的每一位员工一定熟悉店内商品的陈列位置,提供给顾客的信息能说得更准确一些,以免给顾客造成“忽悠”的印象。

  5 独立解决问题

  不要遇到任何事就马上向主管和店长求助,自己多思考,确认自己是否能够解决。或是问问其他老员工,看看自己是否能够处理。

  另外,当没有顾客的时候,多向店长或其他经验丰富的老员工请教,学习一下陈列、促销的经验和技巧。

  6 严格遵守店铺的规定

  每个店铺都有自己的规章制度,对员工行为、工作流程方面有相应的规范;每个员工都应严格遵守店面的规定,如果发现有不合理之处,可在私下里主管和店长说明,切不可一意孤行、明知故犯。

  7 有“一定要将商品全部卖完”的热情

  一进入超市,就要能感觉到一股充满热情的气氛,这种“想方设法将商品全部卖完”的热情,也能传递到顾客那里。

  如果将商品只是很平常地摆放,顾客可能看都不会看。

  8 有效利用时间

  “天气不好”、“附近的对手店开张了”、“附近有大型的活动”……因各种原因导致顾客来客数不高的时候,在空余的时候该做些什么呢?

  此时,店员应该问问自己:你的陈列真的到位了吗?商品知识记熟了吗?清洁做好了吗等等。其实,有很多销售时顾及不到的事情,都可以这个时候做。

  9 在店里也要保持竞争心态

  请保持一种竞争心态,员工间不要形成“你好、我好、大家好”的和事佬集团。从相互切磋、进取的角度来说,竞争是必要的。

  在店外,员工之间要团结友爱;在店内,店员要进行竞争服务;同时,要互相吸取优点,相互提醒缺点。

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